小小粉笔出海记
做有意义的事情，乡亲们的幸福连接着我的幸福，回馈养育我的那块土地,这就是应城市黄滩镇刘垸村一个因粉笔而闻名全国的小村，号称“中华粉笔第一村”,刘大锋内心十多年的独白.
俗话说“酒香不怕巷子深”，但是在当今社会这句话就完全不受用了，在市场经济体制下商业高度繁荣，商家的竞争压力可想而知。现在基本上做任何行业都绕不开竞争者，商家为了求生存除了需要制造精品、控制成本，还要会宣传。宣传是门学问，宣传的好事半功倍，宣传不到位很可能事倍功半。
传统于创新
一个人与一个产业，这就是刘大锋的创业之路，粉笔是刘垸村的传统产业。刘垸村人多地少，人均几分地。解放前，刘垸村集体就开始利用应城“三宝”之一的石膏资源制作“浆粑”，用来给糙米“加白”。“浆粑”的制作工艺与粉笔类似，我的父辈也就是那个年代开始了自己的创业之路，他们做工简单，靠着一些传统的制作方法，把粉笔精心改革和深加工，让今天的刘垸村，暨定了今天的中华粉笔第一村，全国粉笔第一镇的美誉，享誉全国，成为远近闻名的专业粉笔村。
最初，刘垸村制作粉笔的模具是由两块木板拼起来的，只有几十孔。后来，我的父辈到当时国内粉笔生产的技术前沿南京学习，带回当时更为先进的360孔模具。
当时，只有为数不多的几家手工作坊生产粉笔，每年做200至300吨石膏粉笔，就近销售到天门、汉川、孝感。
那时市场在需求很大，越来越多的农户学着做起了粉笔。但直到1989年，刘垸村只有我的父辈能制作彩色粉笔其他农户的粉笔都是单一的白色。
1989年，我的父辈接到来自墨西哥和马来西亚的两笔3万箱粉笔的外贸订单。当时都是作坊式的家庭加工厂，自己生产能力不足，父辈们便趁机向村民公开了彩色粉笔的制作配方和工艺，与100多户村民共同完成了外贸订单。
从那以后我的父辈们在刘垸村开始和大伙生产粉笔，听说当时有这样的一句话，印象很深刻：“我家也没种地，就靠做粉笔，如今有了房，大家都高兴。只到现在回想起父辈和我说过的话，那触动的是记忆深处最大的愿景和希望。在刘垸村，村民人均纯收朐?000元以上 95%以上的农户住进了楼房。”
刘垸粉笔，是农村能人利用地方资源发展经济的一个典型。在农村，一个产业往往就是在一个或数个有经济头脑的人这样带动下兴起的。因此在今天，新农村建设中选可以出现一些“乡土拔尖人才”，从某种程度上说，就是选好了一个产业。也是在那时，父辈们对人才是非常的重视和支持，就像我上大学时的一样，全村上下，都来祝货，我的父辈是一个穷苦人出生的人，那时家里人很多，能够上学的不多，所以也给了我的父辈们发展粉笔产业很大的阻碍，我也深深的知道，那时自己能够上着大学，是因为那是全村人的希望，这不是我一个人的希望，是整个村的发展和希望，承载着太多太多...........
大学毕业后,其实在我刚开始创业，在我的心里就一直有个心愿，有一天一样能够像我的父辈们，帮助大家都能够脱贫致富，也是在那时，我自己开始了新的探索和思考，怎样让刘垸的粉笔做的更加有专业性，能够突破传统生产方式，真正的帮乡亲们改变思路，走产户加公司的路线，其实当时我自己认为刘垸村粉笔产业发展的两个节点起了关键作用——引进先进模具和彩色粉笔制作工艺，这才是最重要的，也是目前最需要改进的，只有产品做好了，市场销路好了，大伙的干劲才更有生产力。
现在的刘垸村把开发粉笔加工业作为发展村级经济的突破口，着力做大做强,不断培植壮大。组建全市第一家粉笔加工运销销售一体的文华粉笔有限公司，对全村382个专业加工户实行“公司+农户”一条龙管理。1998年，又筹集民间资金820万元，兴建了7500多平方米的“粉笔加工、运销销售格局”，将原来一家一户的作坊式生产、分散性销售转变成产业化经营、公司化管理、网络化营销，粉笔加工产业逐步发展壮大，已成为增加农民收入、壮大村级经济的支柱产业,帮助大家更快实现社会主义新农村建设,走致富奔小康道路打下了深深的基础,刘垸村,先后被评选为应城石,社会主义新农村示范村,农民致富幸福村,粉笔旅游开发村.
创造与整合
现在,一个产业与一只“无形的手”告别了“小打小闹”的刘垸粉笔，迎来了大发展时期。组建了湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司,真正的产户加公司,大伙加集体的路子.“现在一户产户可以年产2万箱粉笔，通过公司找路子,做市场,很快形成了一个新的发展模式,产业就技术都有了很快的发展,大家的脸上也都洋溢着幸福和透露着对小日子的期盼,我会把乡亲们的幸福当成自己的幸福去过日子,真正的为社会和家乡做更多有意义的事情,一个人的富有不是真正的富有,只有大伙都富有了,那小日子才甜,也对得起家乡这块土地养育我的一片恩情.
我会把大家的每一份投票攥在心里，做更多有意义的事情！
从此，少数人的生意变成了全村的产业。刘垸村“一村一品”的粉笔产业雏形逐渐显现。
刘垸粉笔的传统于创新
“传统产业应该在网络时代拓宽销售渠道，电子商务就是最佳手段。”湖北省应城市有一个远近闻名的刘垸村，该村是粉笔产业专业村，年产值达上亿元，被称“中华粉笔第一村”。也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人——刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用电子商务为传统粉笔生产拓宽了销售渠道，并成功将自己的粉笔打入国外市场。大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区，建起了年产值两千万的工厂，还带动村里实现1.8亿元的年产值，引起了评委的惊叹。昨日，记者连线采访了他。
在应城刘垸村，刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生，2003年，却辞掉广州一家互联网公司的工作，回乡卖粉笔。
很快，乡亲们的不理解就消失了：刘大锋借助网络，改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，坐在家里，点点鼠标、接个电话，就将粉笔行销到全球200多个国家及地区。他拿到联合国、沃尔玛等海外大单，还成为去年北京奥运会打靶飞碟（石膏制品）的供应商。
市场于营销
因为拥有丰富的石膏矿藏资源，刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地，高峰时期曾占据全国80%左右的市场。进入上世纪90年代，村里的粉笔加工厂生意急速衰落。
2003年春节，回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰起落。时隔半年，刘大锋又回来了，他趁母亲赴外省探亲，辞去工作，回乡时就带着一台电脑。
刘大锋开始创业了，项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是，刘大锋将粉笔放到网上。凭借丰富的网络推广知识，短短10多天内，他的推广就有了效果，一个半月之后，他得到了第一个订单，价值10多万元。
此后，他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说，他每年投到互联网上的推广费达10多万元。
沃尔玛三次“求婚”才点头
2006年底，凭借中国的独家生产优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。
当时，沃尔玛全球采购公司想到中国采购一种用碳酸钙（普通常见粉笔通常用硫酸钙制作）制作的粉笔，在海外市场一盒售价约为五六十美金，海外采购成本偏高。
负责寻找的人很自然地想到了上网搜索，通过外贸公司“牵线搭桥”，收到样品的沃尔玛采购团很高兴，次日便派人来实地考察。
“第一次是外贸公司的代表过来要求参观生产线，我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次，头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联姻，刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的感觉。他知道，仅是设备就需要几百万元，当年在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。经过“三顾茅庐”，沃尔玛最终与刘签下了两百万美金的订单。一个月后，40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。
线上加线下
成功秘诀就是适应市场 刘大锋坦言，触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一，而在接触海外客户的过程中，不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。
目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和十几个大类，从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等，应有尽有。
从传统的手拉肩扛到如今的机械化生产，如今的刘大锋屡屡拿到别人梦寐以求的海外订单。他告诉记者，目前他自己的公司产值仅有一两千万，但他已拥有一条集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的完整产业链。
现状
75％的粉笔出口国外
生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。
刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。“全村有一千多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。
有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在刘大锋向生产户们下的订单中。
这也正好说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在从我这里出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。
创新就是生产力，小粉笔适销对路、运筹得当，同样获得了很好的经济效益。刘垸村粉笔已经在应城有50多年的生产工艺，进行创新产品新思路，进行尝试创新。现在，刘垸已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、涂鸦粉笔,绘画卡通粉笔,多功能,多用途的新开发及石膏粉以及医药保健枕头等。甚至，还有去年为北京奥运会生产的奥运会打靶飞碟粉笔
这种新的商业文明，正在改变传统的以官商、回扣为纽带的商业关系，代之以更为纯洁、更为简单的商业文明。而不论从商业文明还是从文化的角度看，只要有一丝缝隙给这种纯洁的商业文明以向上生长的空间，它就一定会战胜灰色的商业文明，获得长足的进步与发展，因为这种关系简单的商业文明必将使身处其中的每一个人都获得最大限度的尊严和自由。而一切经济的目的，最终都会落脚到文化目的，落脚到至为根本的人的尊严和自由上来。
